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营销策划成功经验分析以及网络营销策划分类先容

2020.07.10

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  营销是当代商业活动之中不可缺少的重要活动,如何才能使自己企业的营销成功呢?那就需要一个完善的营销策划。今天小编就来和大家聊聊营销策划的相关话题。大家知道营销策划怎么样才能成功吗?网络营销策划又有哪些常见的种类?以下关于“营销策划成功经验分析以及网络营销策划分类先容”的先容。


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  【营销策划怎么才能做成功】

  对展览会营销策划,企业一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企业,仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

  另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划引导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因,主要集中在以下几个方面:

  首先,缺乏科学有效的营销工作规划。面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。

  其次,缺乏战略性的规划,仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展。参展的终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。

  第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与实行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌学问与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。


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  第四,在制定预算的同时高估了展会效果的回报,造成展会投入与产出比例的不协调。近来,国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求,而忽略展会活动本身的表现效果。

  展会推广要对路

  反观展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在:就是根据企业的发展规划及营销目标,对企业的优势(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,再从策划的角度考虑如何出奇制胜。

  其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要地反馈与调整机制。

  展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工,并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协企业给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节,而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能,让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

  总的来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式,科学的分工、严谨的实行,方能使展会营销真正发挥作用。

  【网络营销策划依次分为哪些】

  策划一直是个高逼格的字眼,圈外人似乎一直感觉可望不可即。

  于是在自己企业的营销策划时,总是会出无从下手的情况,尤其是产品或服务卖点打造时,这种感觉更加明显,因为纵观当前每个行业,同质化竞争日益激烈,找策划卖点更是难于上青天。

  就结合自己在积累的经验,和大家交流在策划过程中,寻找卖点的三个思考方式,根据难易程度,依次分为:玩新行业、玩新品类、玩新概念。


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  一、玩新行业

  现在的每一个行业基本上都呈现饱和状态,你是要继续厮杀,还是要在自由徜徉?这个问题本身就是一种突破思维。这方面有个很经典的案例,那就是婷美内衣,走出了棉绒内衣激烈的红海市场,开创了“塑形内衣”的新行业,狠狠赚了一把,成为了新行业的。

  二、玩新品类

  如果开创一个新行业对企业来说压力太大的话,也不用太牵强,还可以有另一种方法,那就是创造一个新品类。从产品或服务方面区别于行业的竞争对手,“柒牌立领男装”“好记星英语学习机”等,这些都是创造新品类成功的案例。

  三、玩新概念

  概念营销是这两年很盛行的营销玩法,也是这三种方法中容易的玩法,毕竟创造一个概念远比创造一个新品类、一个新行业容易很多。这个做的比较好的就是“脑黄金”“花玉米胚芽油”,都是通过玩新概念,迅速占领消费者心智,然后抢占市场。


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