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产品包装设计直接关系着销量大小

2020.07.14

打造畅销产品就选澳门新莆京娱乐网站


  同样的商品可供选择的厂家和样式也越来越多了,比如我们去超市买油时,粮油区就放着各种各样不同包装的,不同厂家的各种油。你肯定会选第一眼看过你喜欢的包装。可以看出产品包装对一个企业的产品销量来说也是有一个很关键的事情。那么企业设计包装时都应该注意什么呢?

  

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  没错,你很可能将第二个放进购物车,然而,第二款产品是第一款的包装升级版,还是原来的配方,还是相同的味道,换了个马甲就魅力飙升,奥妙在哪?

  作为一家企业,产品销量就是你的命,而产品包装设计直接关系着销量大小。


  包装即产品


  什么是好包装?如果只用一句话回答,那就是能自动卖货的包装。

  当消费者站在卖场,要在万千商品丛林中挑选出心仪的产品,着实不容易!

  消费者可能看不到真实的产品,但一定会通过包装去感知产品。所以,包装作为产品的显性化表达,要有效承载产品信息,精准传达产品精髓,把包装当做产品来看待。

  那该如何去做呢?通过洞察消费者购买逻辑,认为包装要先解决两大问题。

  

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  第一:讲明产品是谁,即亮出品类身份。

  眼前有五颜六色,品类纷繁的上百种产品,但你此时只想买一瓶纯净水,这个时候如果包装上醒目的标示出纯净水的品类信息,产品就好比在向你招手呼喊:选我、选我、选我,从而对号入座,与你产生交集。然而有些产品就是低调的隐藏身份信息,当然,它们也会与顾客擦肩而过。

  例如:康师傅小鸡炖蘑菇面、老坛酸菜牛肉面、统一红烧牛肉面…消费者想吃什么口味的方便面,包装上就要清晰的写出,第一时间给他们答案;统一冰红茶,康师傅绿茶,天喔蜂蜜柚子茶等,这些大品牌无一不是将品类信息大大的呈现出来,让消费者在0思考下发现自己。

  第二,表明产品的本质价值。

  亮出了品类身份还远远不够,毕竟同样都是纯净水,顾客为何选择娃哈哈而不是康师傅?所以准确挖掘、表达产品的本质价值,才能成功与消费者的需求产生链接,才能给到他们一个清晰有力的购买理由,这非常考验营销人、设计师的功力。


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  例如,无论是“味极鲜”,“自然鲜”,还是“美味鲜”等,消费者购买酱油的本质价值,就是“鲜”,不仅如此,特级酱油、酿造酱油、晒足180天等独特诉求都在强化、支撑酱油“鲜”的本质价值,所以包装上要对这些价值点突出放大;三全的番茄鸡蛋水饺、思念的猪肉韭菜水饺、湾仔码头的大白菜猪肉水饺…对喜爱水饺的顾客来说,馅料口味就是其最大的本质价值,所以只用包装文案说明馅料还不够,还要配上诱人口水的真材实料,才能更快的打动消费者。

  

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